1-to-1 with selected architects <-> networking to manufacturers

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ARCHIPOINT ist Marktführer im DIALOGMARKETING und VERTRIEBs-PR bei Architekten im deutschsprachigem Raum.

Die Zusammenarbeit mit den Bauprodukte-Herstellern läuft über regionale Kampagnen. Eine Kampagne ist belegt mit einen gewerkeübergreifendem Teilnehmerfeld von 6-8 Firmen, die nicht in Konkurrenz zueinander stehen. Es wird eine bestimmte Anzahl an Büros in einer benannten Laufzeit besucht (siehe Termine). Im persönlichen Gespräch werden ausgewählte Produkte der Teilnehmer in Bezug auf Objekteinsatzmöglichkeiten kommuniziert. Als Nachweis erhält jeder Teilnehmer einen individuell priorisierten Besuchsbericht. (siehe PDF-Beispiele). Je nachdem, wie die einzelnen Teilnehmer einer regionalen Kampagne vor Ort mit einem Außendienst vertreten sind, stellen wir auf Wunsch der Architekten auch direkt persönliche Anschlußkontakte her. 

Bei unseren Besuchen geht es nicht "nur" um eine reine Verständigung oder Informationsaustausch zu Bauprodukten aus unterschiedlichen Gewerken. Unsere jährlichen Besuche/Gespräche -in Verbindung des Netzwerkens zu unseren Kunden- stellen eine persuasive Kommunikation dar. D.h. es geht um eine Beeinflussung der Einstellung, konkret um die Änderung des Ausschreibungsverhaltens der Architekten. 

Dieses Ziel lässt sich nicht mit  jedem Werbe-/Marketinginstrument erreichen: (siehe nebenstehende PDFs). 

          - Marketing-Mix 360Grad-Kommunikation zu Architekten

          - Die meisten Werbekampagnen sind reine Geldverschwendung (Marketing-Prof. Kotler)

          - neue Formen der Kommunikation

Über unsere vertriebsunterstützende PR-Arbeit vor Ort beim Kunden, werden die beidseitigen kommunikativen Kräfte zur Unterstützung der Vertriebsaktivitäten gebündelt. Grund dafür ist die Erkenntnis, dass durch PR-Maßnahmen nicht nur klassische PR-Themen, sondern auch Vertriebsbotschaften sehr viel glaubwürdiger vermittelt werden können und von Kunden und potentiellen Kunden eher akzeptiert und stärker beachtet werden, als z.B. Werbemaßnahmen. 

Seit 1995 haben wir diese Vertriebs-PR stetig weiterentwickelt. Unsere Dienstleistung ist eine Alternative bzw. Ergänzung zu klassischen Medien und Vertriebsunterstützung, sowohl bei vielen Bauprodukte-Herstellern (siehe Auszug auf Seite "REFERENZEN HERSTELLER") als auch einer Vielzahl Architekturbüros (siehe dazu Zahlen/Angaben auf Seite "ÜBER UNS" sowie Auszug auf Seite "REFERENZEN ARCHITEKTEN").

Gemeinsam mit den regionalen Fachberatern unserer Kunden vor Ort, intensivieren wir die persönliche Präsenz in ausgewählten Büros. Die Architekten erfahren dadurch eine höhere Intensität in der Kundenbetreuung gegenüber anderen Marktteilnehmern. Darüber ist eine bessere Integration + Verankerung in deren Netzwerk möglich. Das wiederum beeinflusst das Ausschreibungsverhalten.

Im Objektgeschäft zählt für die Architekten, neben den Produkteigenschaften, vor allem die persönliche Betreuung.